Secrethare

АУДИТ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК: ЧТО ЭТО ТАКОЕ 

Аудит торговых точек представляет собой маркетинговое исследование наличия определенных товаров, а также их запасов. 
После проведение аудита торговых точек вы сможете узнать, насколько качественно и правильно проходит выкладка товара на прилавки и полки магазинов. Также с помощью аудита торговых точек проводится изучение цен и их сравнение с ценами конкурентов.

​

Торговый аудит - это комплекс мероприятий, направленных на изучение состояния торговли путем всестороннего анализа и мониторинга работы торговых точек. Торговый аудит проводится в рамках маркетинговых исследований и может состоять из множества пересекающихся, дополняющих друг друга и взаимосвязанных между собой этапов, начиная от исследования территории, розничного «ритейл» аудита, контроля выкладки товара, заканчивая мониторингом наружной рекламы и анализом цен конкурентов. Аудит торговых точек – это наиболее востребованный маркетинговый инструмент из перечисленного арсенала, направленный на изучение того, насколько эффективно та или иная торговая точка осуществляет продажи. Наиболее частыми инициаторами и потребителями данных исследований являются производители товаров и торговые сети.

​

Полевой аудит очень эффективен, когда руководителю компании нужно сравнить между собой работу разных торговых точек в рамках одной розничной сети, а производителю - проконтролировать текущее состояние дел по дистрибуции в разных магазинах и торговых сетях. При этом даже владельцу одного магазина аудит может оказаться весьма полезным, если сравнивать его реальные результаты с ожидаемыми или желаемыми. Полученные результаты исследований могут оказаться весьма неожиданными. В одном случае стагнация в развитии и систематическое недополучение желаемой отдачи от работы торговых точек может быть вызвана плохой работой персонала, в то время как остальные факторы работают безупречно с точки зрения аудитора. И наоборот – профессиональный и квалифицированный персонал, блестяще выполняющий свои должностные обязанности не может полностью компенсировать допускаемые провалы по другим направлениям. Именно поэтому аудит столь полезен, т.к. его результаты позволяют выявить реальные «узкие места», бросив все силы на их корректировку и устранение.

​

КАКУЮ ИНФОРМАЦИЮ ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПО ИТОГАМ АУДИТА 
О своей компании 
наличие вашей продукции в магазине, торговом центре или торговой точке 
соблюдение стандартов мерчандайзинга 
наличие и актуальность ценников,соблюдение ротации продукции
наличие рекламных к материалов и торгового оборудования, а также наличие промо-формы у промоутера 
срок годности и состояние торговой упаковки вашего товара в магазинах 

О конкурентах 

Используя аудит торговых точек, можно также получить информацию относительно оценки активности конкурентов: их ценовой политики, качества выкладки, объема и размещения рекламных материалов, проводимых промо-мероприятиях.